關于房地產創意暖場活動策劃思路；
1、什么工作時間舉辦活動效果最好?
關于在哪一天做活動要分兩種不同情況，一種發展情況是開盤前的銷售前期，這個問題時候的活動內容主要可以根據實際工程節點和營銷節點確定，基本方法比較容易;一種學習情況則是開盤后的銷售中后期，要確定教學活動時間，關鍵的技術要點就是通過分析客戶的成交周期和客戶關系曲線。
2、在哪里舉辦?
活動的地點一般可以放在企業銷售人員現場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動場所。
3、要找好活動由頭
為避免企業商業意味太濃，給客戶關系造成中國廉價甩賣的印象;活動我們必須師出有名，不能進行盲目折騰客戶;用由頭去統帥活動發展全局。
一般主要活動策劃包括過節、開項目、開售樓處、開樣板房、封頂、開花園、訂閱、升級、算價、開業開業、以及與某單位聯網、感謝老客戶、舉辦肯德基品酒周、澳洲風情周等。
4、小活動穿插大活動中
在舉辦各種活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法主要就是一個組織進行一些可參與性、趣味性的小活動過程中穿插其中，這些小學生活動目標客戶樂意參加，還可以自己獲得一些小禮品、小獎品。常見的參與性活動包括高爾夫球推桿、真我素描、DIY活動、幸運飛鏢、戒指牛仔等。
5、促銷政策提前制定好
活動策劃我們只是搭臺，但真正的目的主要是為了成交，而成交需要一個強有力的逼定工具，這就要求需要進行促銷。有必要結合這些活動制定一些促銷政策。
6、展示
在房地產市場營銷中，“眼見為實”是一個顛撲不破的真理，把自己發展最好的賣點進行真實的展現設計出來，這比做一百次宣傳都有效。
主要有兩種類型的展覽展示活動。一是軟展，在項目現有硬件的基礎上展示未來的生活方式。
展示的第二項是硬展示，即需要進行項目管理硬件的配合，包括企業項目的外圍導視、園林、場地設計裝飾、活動以及包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房體驗等等。
7、推售產品要搭配好
”毀滅行動”的最大目的，就是達成協議。活動開始前，要做好售前控制工作。我們計劃主要推廣哪些單位，推出的單位組合是否合理，如何引導，客戶的分流，這些都是非常關鍵的問題。
一般這種情況下，推售單位進行至少我們要有自己一個“價格標桿”和“瘦狗產品”的搭配。價格基準是最高價格單位，用于提高和抵消其他單位的價格；瘦狗產品是資源少、有缺陷、不受市場歡迎的產品。在促銷活動中，它們通常作為“特殊房間”或“促銷單元”推出。
8、服務要到位
服務能力主要指企業客戶的接送、指引、接待等各環節的銜接一定要及時到位。
所有“殲滅活動”的著力點都必須圍繞交易展開，在設計活動方案時，一定要時刻考慮“抓客促交易”，如何促交易，也就是“既要好看又要好吃”。一個好的活動策劃，既能讓企業客戶可以感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務提供周到讓客戶自己心情愉快，這是因為好看的;同時，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無進行促銷、有無稀缺資源單位產品推出等等這些都是給客戶的實惠。
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