最近，活動(dòng)策劃公司圈層掀起一股"回憶殺"浪潮，資深從業(yè)者紛紛追憶2019年前的行業(yè)鼎盛時(shí)期。那是一個(gè)令當(dāng)代活動(dòng)策劃執(zhí)行公司難以想象的黃金年代：品牌客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算充沛，頭部活動(dòng)策劃公司項(xiàng)目排期爆滿(mǎn)；300萬(wàn)以下的小型活動(dòng)方案甚至難以進(jìn)入專(zhuān)業(yè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司的比稿名單，更無(wú)需繳納競(jìng)標(biāo)保證金；行業(yè)人才供不應(yīng)求，頭部活動(dòng)管理公司競(jìng)相以高薪爭(zhēng)奪創(chuàng)意人才……
01
客戶(hù)說(shuō)要做場(chǎng)發(fā)布會(huì)，預(yù)算20w，我們整了個(gè)50w方案，說(shuō)可以做得更高大上一點(diǎn)，客戶(hù)看了很滿(mǎn)意，說(shuō)要不加到100w，最后做完?yáng)|西也沒(méi)比50w多多少，也沒(méi)加多少班，純粹是客戶(hù)有錢(qián)沒(méi)地方花。
02
十八年前入行，那時(shí)做一個(gè)洗發(fā)水新品上市campaign，問(wèn)甲方收了一千多萬(wàn)。還記得幾個(gè)小細(xì)節(jié)，發(fā)布會(huì)上用的國(guó)產(chǎn)礦泉水，報(bào)價(jià)25一瓶，客戶(hù)也不還價(jià)；請(qǐng)媒體來(lái)，車(chē)馬費(fèi)問(wèn)客戶(hù)報(bào)銷(xiāo)，發(fā)出來(lái)的報(bào)道，再按幾塊錢(qián)一個(gè)字問(wèn)客戶(hù)又收一次錢(qián)。
03
運(yùn)動(dòng)品牌，全國(guó)大型路演4個(gè)城市，預(yù)算是一個(gè)城市3000-8000萬(wàn)/年，做了3年，2020年以后直接砍了。
04
我當(dāng)時(shí)一篇wb報(bào)價(jià)1.9w，已經(jīng)算不便宜了吧，結(jié)果廣告公司給客戶(hù)報(bào)的5w ，中間狠狠賺3.5w還不算傭金，當(dāng)時(shí)給廣告公司的傭金應(yīng)該是客戶(hù)另外支付的，他們也不知道這中間有差價(jià)。
05
一個(gè)H5，預(yù)算250萬(wàn)。沒(méi)錯(cuò)，就是被寶馬H5朋友圈廣告刷屏的那個(gè)時(shí)候。
06
2018年我趕上末期，那會(huì)合同都三四百萬(wàn)，三百萬(wàn)，還要猶豫利潤(rùn)率沒(méi)有超過(guò)45%不做了?，F(xiàn)在……25%利潤(rùn)率，剛做完，甲方倒閉了，尾款沒(méi)了，陪跑了……
07
毛利的話(huà)，14年做汽車(chē)行業(yè)，怎么也得干到35-40%，17年左右地產(chǎn)和商業(yè)是保到30%，這兩年能有個(gè)25%就偷笑了。。。
08
升級(jí)迭代是必然，每一輪升級(jí)都面臨著用原來(lái)1/2、1/3甚至1/10的價(jià)格實(shí)現(xiàn)更好的效果
09
向前看，時(shí)尚是一個(gè)輪回，活動(dòng)行業(yè)未必不是。
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